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瓷磚企業突圍方向在哪里?

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-10-15  瀏覽次數:68
核心提示:如何活下去?關于這個問題,我早前跟很多銷售老總和市場總監都作過深度交流。
   如何活下去?關于這個問題,我早前跟很多銷售老總和市場總監都作過深度交流。

  去年,瓷磚行業大部分企業都出現了不同程度的下滑,降幅普遍在30-40%之間,甚至有不少體弱病殘者已被淘汰出局。從表象來看,企業生存的壓力來自諸多方面,例如:整體市場縮水,主流渠道調整,經營成本上升,節能環保大考等等。今年,整個行業大家都過得很煎熬,也很焦慮。

  怎么活下去?那些老總們的思考,理應要比我的更加深刻——畢竟他們才是局中之人,親身承受著切膚之痛。然而遺憾的是,和他們交流,我并沒有從中找到行之有效的途徑。

  

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  (圖片來源于網絡,侵刪)

  在日益收緊的困局當中,在生死存亡的關鍵時刻,瓷磚企業突圍方向在哪里?或者說瓷磚企業未來想要繼續活下去,我們的機會在哪里?老總們給出來的答案,無非就是終端促銷、展示更新、渠道調整、新品研發、智能生產、停窯減產、裁員減薪、+互聯工具等等。事實已經證明了,這些技巧只能稍微緩解我們當前的生存壓力,卻無法扭轉我們企業的格局,它顯得似是而非。

  想要知道企業如何才能活下去,首先,我們得整明白問題的根源到底在哪里。

  第一個問題,是產銷不平衡。保守估算,我們瓷磚行業目前的年產能是110多億平方米,年產量是90億平方米,而年銷量只有70多億平方米。逐年累積下來,這種不平衡已經達到了相當恐怖的狀態。行業健康發展,是每個從業者的期望。回歸健康的路徑,首先就是通過各種手段把產能大幅度地降下來。如果年產量比年銷量低10億平方米,如此幾年之后我們行業健康之路就會順暢許多。

  第二個問題,是產銷不匹配。我們每年都做了很瓷磚產品,有仿玉的,有仿石的,有仿木的,有仿皮的,有薄板,也有厚板,有小磚,也有大板,有普通磚,也有所謂的功能磚。但是,我們卻從來沒有想過這些產品到底要賣給誰?誰會為我們的產品買單?

  以前消費者買單是因為需求。他們預算不足,而市場上可選擇的產品又比較少,可稱之為被動買單。而現在消費者買單,更多是因為情感。他們掌握的錢更多了,而且市面上可選擇的產品很多,所以是主動買單。

  只不過,我們現在很多企業的思維都沒有轉過來,依舊是在閉門造車。你自己喜歡的東西,憑什么要我來買單?世界那么大,我們應該好好去看看。有些事情,我們更應該換個角度想想。

  而造成這兩個問題的主要原因,是我們企業離經叛道太久了。

  一直以來,我們都在以戰術上的勤快,來掩蓋自己在戰略上的無能。而更加恐怖的就是,我們總是把戰術當成了戰略,而且自以為是,聽不進去任何人的意見。上面所提到的,終端促銷、展示更新、渠道調整、新品研發、智能生產、停窯減產、裁員減薪、+互聯工具等等,這些都只是戰術層面的事情。但是很多老總卻都把它當戰略來做了,而且沾沾自喜。當前企業所面臨的困境,其實就是我們的因果報應。

  那么,我們應該怎么辦?

  世間哪有神仙丹,固本培元是妙方。我們要做的其實很簡單——就是回歸企業經營的實質,重新再出發。

  企業經營如何回歸實質?且聽下回分解。

  當然,關注10月18日下午的陶博會《大咖面對面》欄目第5季——“企業經營如何回歸實質?”的高端對話,必定能給你帶來耳目一新的收獲。

 
 
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