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如何看待跨界品牌聯合營銷?

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-10-15  瀏覽次數:73
核心提示: 多年來高歌猛進的定制家居行業,在去年遭遇了增速滑鐵盧,行業平均增速由30%以上下滑至20%以內,今年上半年同比增速更是不足13%。
   多年來高歌猛進的定制家居行業,在去年遭遇了增速滑鐵盧,行業平均增速由30%以上下滑至20%以內,今年上半年同比增速更是不足13%。

  

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  (圖片來源于網絡,侵刪)

  為應對略顯疲態的市場,定制家居企業中,有提出“整裝出發”——全屋整體裝修的,也有聯合其他品類家居企業“抱團取暖”的,后者如索菲亞與格力的聯合,好萊客與齊家網的聯合。

  歐派聯合慕思

  定制巨頭歐派與寢具行業領軍品牌慕思達成一項全新戰略合作——慕思路蘇斯將成為歐派與慕思開啟新聯售模式的一大嘗試。

  慕思路蘇斯是歐派與慕思聯合共創的睡眠品牌,該品牌產品只在歐派線下渠道專賣,慕思不再額外開辟渠道售賣,歐派衣柜將對其進行全面的渠道布局。

  發布會上,雙方透露未來將進一步開展更多合作,包括聯合產品開發、聯合空間定制以及聯合品牌推廣等多方位合作。

  慕思與歐派聯手打造慕思路蘇斯品牌,能深化雙品牌的有機融合,在鞏固先天優勢的同時不斷實現轉型升級,合力探索家居界“新聯售”模式的革新。

  姚吉慶認為,此次雙品牌的合作是一次大企業、龍頭品牌之間優勢資源的互相整合,這種資源整合也會是未來行業發展的大趨勢。

  歐派與慕思聯手,能讓企業得到更大的發展,同時也為行業帶來新的經營思路,為消費者提供更好的產品和服務。

  據了解,雙品牌合作除了推出慕思路蘇斯品牌外,還將舉辦歐派×慕思夢想定制節,這是歐派與慕思達成戰略合作的第一個聯合營銷大事件,也是新聯售商業模式的第一次接受市場的檢驗,在這一次活動中,共創品牌“慕思路蘇斯”將首次通過歐派衣柜的門店面向市場。

  索菲亞聯手格力 好萊客牽手齊家

  5月6日上午,格力電器和索菲亞家居戰略合作簽約儀式在珠海圓滿舉行。

  結合各自優勢,雙方將在產品線研發、整裝推進、智能工業4.0領域和品牌聯合營銷等方面開啟深度合作,為消費者提供個性化、定制化的健康生活解決方案,實現格力、索菲亞、消費者三方共贏。

  很明顯,定制家居企業均在作出新的嘗試,“抱團取暖”現象明顯。

  今年4月,齊家網便與好萊客簽訂戰略合作協議,宣布通過雙方交叉持股、設立合資公司的形式合作。

  根據當時公告,合資公司的運營模式是:合資公司從好萊客采購定制家居產品,通過新設品牌獨立運營,并通過與齊家網合作的裝修公司的渠道網絡進行銷售。

  相比較好萊客選擇與裝修平臺進行用戶流量與供應鏈交互的整合,索菲亞則選擇聯合其他品類的家居品牌,試圖提高一站式全屋定制家居的配套服務體驗,打造更完整的整裝家居解決方案。

  今年5月,索菲亞與格力電器達成戰略合作;9月初,索菲亞又宣布與插座品牌公牛集團聯手。

  而無論是空調、冰箱,還是插座,不同家居品牌的聯合,實際上也是為了解決裝修環節中尺寸誤差、位置偏差等問題,同時也可減少用戶二次購買環節。

  如何看待跨界品牌聯合營銷?

  有行業人士分析,企業的聯合,一方面是出于對業績、價值增量挖掘的需求;

  另一方面,行業正處于探索新模式的時間節點,這或許也將成為行業的分水嶺,探索成功將帶來更高的發展提速,“目前整個行業的合作,還缺少一個好的樣板作為參考,這是產業端亟須的事情”。

  家居建材行業流行多年的建材聯盟,在活動有效果的時候,大家抱團取暖。今天,活動已經沒有接單能力,聯盟自然瓦解。現在不少家居建材經銷商也開始以股份合作的形式組建新的整裝公司。這或許是一條路。

  跨界營銷的精髓在于互相借用對方累積的品牌資產,對自己的品牌調性帶來新的元素,所以跨界營銷常常是品牌年輕化的一種有效手段。

  跨界營銷更多的是作為事件營銷來操作,有很強的快閃性質,這也意味著雙方品牌會在短期內集中資源引爆市場聲量,引發用戶關注。

  跨界營銷玩的更多是內容,事實上跨界營銷從出現到現在,表現形式一直沒有太大變化,只有找到雙方品牌的結合點與差異點,做出讓人耳目一新的內容創意,才能獲得用戶和市場的認可。

 
 
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